Una fuerza de ventas talentosa sabe cómo encontrar clientes
y persuadirlos a comprar productos.
La persona que guía y coordina
esa fuerza de ventas es el gerente de ventas.
Desde la contratación y entrenamiento del personal de ventas, hasta la supervisión diaria,
el gerente de ventas trabaja en estrecha colaboración con todos los miembros del equipo de ventas.
Como vendedores experimentados y exitosos,
por lo general, han avanzado a la gestión porque
de su talento para la resolución de problemas,
solucionar problemas del cliente,
y llevarse bien con los compañeros de trabajo y la administración.
Estos gerentes tienen la capacidad de dirigir, inspirar y motivar.
Los gerentes de ventas necesitan habilidades fuertes
en el seguimiento y análisis de registros de ventas,
usando estadísticas para entender lo que quieren los clientes,
y para predecir donde el potencial futuro será más fuerte.
Aunque generalmente es una carrera en la oficina, algunos puestos requieren viajes.
La gestión de la fuerza de ventas puede ser una carrera estresante.
Los gerentes deben equilibrar las demandas de cumplir con los objetivos de ventas
y las expectativas de los líderes de la compañía,
con proporcionar un buen servicio al cliente.
El salario de un gerente de ventas a menudo está vinculado a las ganancias,
con mayores ventas que llevan a bonificaciones y otros beneficios.
Los empleadores buscan una licenciatura en marketing,
gestión, o un área relacionada con su industria.
En industrias como la fabricación de computadoras y productos electrónicos,
una licenciatura en ingeniería o ciencia,
combinado con un máster
en administración de empresas, es una ventaja.